閩侯根雕藝人在精心雕琢根雕作品,。

　　電商銷售額已占閩侯根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。

　　核心提示：

　　“中國(guó)根雕看福建，福建根雕看福州,?！边@是中國(guó)根雕業(yè)內(nèi)流傳的一句話,。那么，福州根雕看哪里?看閩侯,，看上街!中國(guó)根雕產(chǎn)品,，80%來自閩侯上街，這里是中國(guó)最大的根雕產(chǎn)品集聚地,。

　　過去,，由于產(chǎn)業(yè)鏈缺失、缺乏品牌運(yùn)作，閩侯根雕業(yè)長(zhǎng)期處于“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬境地,，大錢被外地經(jīng)銷商賺走,。如今，隨著閩侯縣獲評(píng)“中國(guó)根藝之鄉(xiāng)”,、閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園建成投用,，閩侯根雕正以集聚發(fā)展、搭上電商快車,、打響區(qū)域品牌之舉,，打造升級(jí)版——既做大量，更提升質(zhì),，贏得真正的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),。

　　11月29日，福州三坊七巷,。

　　一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴激蕩幽靜坊巷,，“變革與重塑——閩侯根雕營(yíng)銷推廣高峰對(duì)話”會(huì)上，專家學(xué)者和根雕業(yè)者熱議閩侯根雕如何傳承技藝,、深挖文化內(nèi)涵,、加大營(yíng)銷推廣。

　　這是繼今年9月底成功舉辦海峽兩岸(閩侯)首屆根藝美術(shù)博覽會(huì)后,，閩侯根雕在更高起點(diǎn)上再出發(fā),，吹響的又一個(gè)集結(jié)號(hào)。而在兩年前,，類似的博覽會(huì)和高峰論壇,，幾乎都沒舉辦過。

　　這一切,，是為了“做大”之后的“做強(qiáng)”,。類似手筆還有很多——從過去僅有雜而散的“根雕一條街”，到如今“高大上”的閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園;從過去坐等客戶上門,，到如今電商營(yíng)銷……閩侯根雕正在華麗轉(zhuǎn)身,，發(fā)力轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：從遍地作坊到集聚發(fā)展

　　到過上街的人有一個(gè)印象,，除了林立的高校,，在建平村的大街小巷，布滿了上千家根雕商鋪,。這就是遠(yuǎn)近聞名的“閩侯根雕一條街”,。

　　這些大多為前店后廠的家庭作坊，缺乏整體規(guī)劃,，經(jīng)營(yíng)模式單一,，有的仍停留在賣材料的初級(jí)階段。

　　粗放式的經(jīng)營(yíng)，必然導(dǎo)致產(chǎn)品附加值不高,，利潤(rùn)有限,。一段時(shí)間內(nèi)，閩侯根雕人一直面對(duì)著“墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬,，浙江東陽(yáng)及我省莆田等地廠商從上街購(gòu)買根雕產(chǎn)品后,，二次加工、包裝后,，價(jià)格翻了幾倍甚至幾十倍,。

　　自己做產(chǎn)品,，別人賺“市場(chǎng)價(jià)”,，自己只能賺“批發(fā)價(jià)”?這不是根雕藝人們的期望。

　　“通過調(diào)研學(xué)習(xí),、對(duì)比思考,，我們認(rèn)為，加快閩侯根雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，必須從集聚發(fā)展,、打造品牌等入手，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈,，提升產(chǎn)品附加值,。”閩侯縣委宣傳部部長(zhǎng)江智文說,。

　　近三年來,，閩侯縣推出一攬子根雕產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃，并付諸實(shí)施,。

　　2012年,，建成面積達(dá)3.2萬(wàn)平方米的上街根雕展示交易中心，整合160多戶根雕從業(yè)者,、70多家商戶入駐,，成為全省最大的根雕展示交易平臺(tái)。

　　今年8月,，占地105畝的閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園(一期)在上街鎮(zhèn)馬保村建成投用,，集加工、展示,、銷售等功能于一體,。目前，閩侯縣最具規(guī)模的50家根雕企業(yè)已入駐,，全部運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)后,，將新增產(chǎn)值5億元。

　　由此，閩侯根雕業(yè)實(shí)現(xiàn)了家庭作坊式經(jīng)營(yíng)向產(chǎn)業(yè)園集聚發(fā)展的過渡,。如今,，來自全國(guó)的客戶既可在原有的建平村“根雕一條街”選購(gòu)，也可到根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園購(gòu)買精品,。

　　上街根雕從業(yè)者,，更為有了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)而歡呼?！坝辛藙?chuàng)意園,，上街根雕企業(yè)分布散、規(guī)模小,、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的局面將會(huì)改變,。我們也能整合資源，抱團(tuán)發(fā)展,，拓寬銷售渠道,，提升品牌價(jià)值，形成規(guī)模效應(yīng),，提升閩侯根雕的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。”閩侯根雕同業(yè)商業(yè)會(huì)長(zhǎng)吳杰說,。

　　據(jù)悉,，閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園二期項(xiàng)目已在規(guī)劃中，規(guī)模將擴(kuò)大至300畝,。

　　電商渠道興起：快速反應(yīng)與有效對(duì)接市場(chǎng)

　　除了集聚發(fā)展,，閩侯根雕業(yè)另一個(gè)大變化是營(yíng)銷革新——搭上電商快車道。

　　長(zhǎng)期以來,，閩侯根雕的銷售大多是坐商模式——買回原材料,，在自家加工后，等客戶上門購(gòu)買,。這有現(xiàn)場(chǎng)看樣,、品鑒好壞的優(yōu)勢(shì)，但在信息化時(shí)代,，則有市場(chǎng)觸角不長(zhǎng),、信息不靈之弊，生產(chǎn)加工滯后于市場(chǎng)變化,。

　　改變?cè)醋砸还尚律α?，帶頭人是“80后”陳奮。

　　陳奮是上街鎮(zhèn)建平村人,，自小就和根雕打交道,，有在阿里巴巴6年的工作經(jīng)歷,。

　　2011年初，有感于電子商務(wù)的廣闊前景,，陳奮回到家鄉(xiāng),，開起根雕淘寶店。但一開始并不順利,?！爱?dāng)時(shí)，根雕市場(chǎng)還很火,，不愁賣不掉,，傳統(tǒng)渠道銷售是主流，別人不愿意把貨交給我們?cè)诰W(wǎng)上賣,，搞電商不成氣候,。”他說,。

　　嘗試代銷他人產(chǎn)品受挫后,，陳奮索性自己辦起了根雕廠，邀請(qǐng)阿里巴巴的同事范智勇等3人一起創(chuàng)業(yè),。為籌措資金，他狠下心轉(zhuǎn)讓了當(dāng)時(shí)在“根雕一條街”收益還不錯(cuò)的兩個(gè)店面,。他說：“我堅(jiān)信走電商渠道是大勢(shì)所趨,，要不要實(shí)體店沒關(guān)系?！?/p>

　　近兩年,，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，根雕市場(chǎng)需求下降,，“坐商”渠道受到挑戰(zhàn),，銷量下滑。這恰恰給了電商機(jī)會(huì),。從2012年下半年開始,，陳奮的電商生意漸漸紅火起來?！?012年,，我們的銷售額只有200萬(wàn)元，2013年一下子就增加到1500萬(wàn)元,?！标悐^分析說，這主要得益于電商模式省卻了實(shí)體店的物業(yè),、人力成本,，且資金沉淀少,、回籠快，比傳統(tǒng)渠道更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　電商帶來的快速反應(yīng)效應(yīng)也是陳奮所看中的,。“做根雕,，創(chuàng)意很關(guān)鍵,。可以說,，電商是創(chuàng)意的源頭,。我們通過網(wǎng)絡(luò)或微信，能適時(shí)與客戶溝通,，了解市場(chǎng)的真實(shí)需求,，從而更好地為客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！标悐^說,，近期在市場(chǎng)上大受歡迎的“達(dá)摩悟道”系列根雕，就是他們與客戶微信交流后推出的產(chǎn)品,。

　　在陳奮等人的示范帶動(dòng)下,，上街鎮(zhèn)有100多位根雕藝人開起了網(wǎng)店，去年網(wǎng)絡(luò)銷售額近2億元,，約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。未來，電商渠道的成交額勢(shì)必占比更多,。

　　打響區(qū)域品牌：從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”

　　“中國(guó)根雕,，80%來自閩侯?！痹陂L(zhǎng)樂機(jī)場(chǎng),、沈海高速旁、福州市區(qū)等,，都能看到這樣的大幅廣告牌,。

　　這是閩侯縣提升根雕產(chǎn)業(yè)知名度和影響力的一個(gè)手筆。

　　繼2013年3月獲得“中國(guó)根藝之鄉(xiāng)”稱號(hào)之后,，打響“閩侯根雕”品牌,，今年又有新動(dòng)作。

　　9月30日,，海峽兩岸(閩侯)首屆根藝美術(shù)博覽會(huì)在閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園開幕,，這是閩侯史上最高規(guī)格的根雕博覽會(huì)。5天展會(huì),，全國(guó)近500家參展商參會(huì),，逾萬(wàn)人次參觀,，總交易額達(dá)8000萬(wàn)元。

　　閩侯縣還借勢(shì)登高,，與中國(guó)根藝美術(shù)學(xué)會(huì)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，促成當(dāng)今中國(guó)根藝美術(shù)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)“劉開渠根藝獎(jiǎng)”花落閩侯。今年開始,，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)每年都在閩侯啟動(dòng)評(píng)選,。在今年的評(píng)選中，閩侯的吳杰,、云南的岳霖等5位中國(guó)根藝美術(shù)大師獲得特別金獎(jiǎng),。

　　評(píng)獎(jiǎng)不僅是對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作水準(zhǔn)的評(píng)判，也是對(duì)根雕作品市場(chǎng)含金量的測(cè)試,?！耙患褡髌罚绻谑袌?chǎng)上出售,、流通,，那么它有一個(gè)市場(chǎng)價(jià);如果它獲了業(yè)界權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，那么它的身價(jià)肯定看漲,。不僅如此,，這也會(huì)帶動(dòng)創(chuàng)作者身價(jià)上漲?！眳墙苷f,。

　　這正是閩侯根雕產(chǎn)業(yè)發(fā)展推手所期待的。

　　眼下,，在閩侯根雕界，一些藝人已形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,，如中國(guó)根藝美術(shù)大師吳杰的“禪悟”系列,、陳先鋒的花鳥類根雕、金寧魁的山水類根雕等,，在業(yè)界頗負(fù)盛名,。年輕一輩也嶄露頭角，如80后余春洲的豹雕,，在業(yè)內(nèi)就小有名氣,。

　　“從市場(chǎng)細(xì)分來看，既需要作為日常擺件的大路貨,，也需要技藝高超,、文化內(nèi)涵豐富的精品。前者更多的是產(chǎn)品形態(tài),，附加值相對(duì)不高,，后者則可以成為工藝品,、藝術(shù)品乃至收藏品?！苯俏恼f,，政府正致力于提升“閩侯根雕”品牌價(jià)值，希望在不遠(yuǎn)的將來,，“閩侯根雕”能從賣根雕產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)向賣根雕文化，賣藝術(shù)品,、收藏品,。

　　(福建日?qǐng)?bào) 記者 段金柱 通訊員 陳宗興 洪見文 文/圖 )