閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園吸引市民參觀。

　　還有三四個月,，中國海峽兩岸(閩侯)第二屆根藝美術(shù)博覽會將在閩侯舉辦,。眼下，閩侯根雕企業(yè)正忙著布展前期的準(zhǔn)備工作,。

　　從無序競爭到抱團(tuán)發(fā)展,，從家庭作坊到向園區(qū)集聚,，從產(chǎn)品題材單一到作品多元化……如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和內(nèi)外展銷的推動促銷下,，“中國根藝之鄉(xiāng)”閩侯的根雕產(chǎn)業(yè)正迎來發(fā)展春天,。目前全縣根雕交易額突破30億元。

　　建園區(qū),，抱團(tuán)發(fā)展贏市場

　　上世紀(jì)90年代初,，許多木根雕企業(yè)從市區(qū)遷至閩侯上街，并發(fā)展成為全國最大的根雕集散地,，全國市場上80%的根雕來自于閩侯,。

　　在京福高速公路西側(cè)閩侯馬保村段，12座徽式風(fēng)格的5層建筑格外引人注目,。建筑物上方,，“閩侯根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園”的標(biāo)識牌十分醒目。

　　走進(jìn)園區(qū)內(nèi)的大森根藝,、中國根藝大師吳杰的根雕產(chǎn)品展示館,，一層3600平方米的館內(nèi)，擺滿了造型各異,、大小不一的根雕產(chǎn)品,。

　　“2層還要建展示館，3層是加工廠房?，F(xiàn)在有了這么規(guī)范的展示館,，更能贏得客戶青睞，生意比以前好了!”吳杰說,。

　　吳杰是上街鎮(zhèn)建平村人,，從業(yè)已27年。除了在這兒設(shè)立展示館,，吳杰與近2000家家庭作坊式企業(yè)一起在建平村建廠，形成了建平“根雕一條街”,。

　　吳杰說,，長期以來，由于閩侯根雕處于價(jià)值鏈末端,，局限于加工,、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包裝推廣力度不夠,，加上企業(yè)相互壓價(jià),，形成惡性競爭，根雕企業(yè)在銷售上只能走“以量取勝”的薄利化銷售模式,。

　　“我們把根雕做好后批發(fā)給經(jīng)銷商,，他們再轉(zhuǎn)手賣給消費(fèi)者,，錢都被他們賺走了?！眳墙芙榻B,，他的一件作品在浙江東陽售價(jià)78萬元，而他賣出去時(shí)還不到10萬元,。

　　減少中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品直面消費(fèi)者，才能在市場上贏得利益最大化,。2012年,，閩侯縣建起了3.2萬平方米的上街根雕展示交易中心，整合160多戶根雕從業(yè)者,、70多家商家入駐,，成為全省最大的根雕展示交易平臺。2014年8月,，閩侯又在上街鎮(zhèn)馬保村建起了占地105畝的根雕產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園(一期),，目前共有50家根雕企業(yè)入駐，可新增產(chǎn)值5億元;二期項(xiàng)目占地300畝,，將集生產(chǎn)基地,、企業(yè)園區(qū)、培訓(xùn)基地,、產(chǎn)品展示園區(qū)等功能于一體,。

　　練內(nèi)功，精品力作打品牌

　　“根雕賣得好不好,，關(guān)鍵是產(chǎn)品做得好不好,，能不能讓客戶看上?！备袼嚾私饘幙倪@番話,，讓根雕從業(yè)者感同身受。

　　寇小兵是一家根雕企業(yè)的老師傅,。從業(yè)13年的他從事的是根雕的第一道工序“打坯”,。“打坯”就是根據(jù)樹根原材料造型進(jìn)行粗加工,。他說,，比如一件根雕作品由擺件和底座構(gòu)成，底座打坯要恰到好處,，既要襯托擺件,，又不能喧賓奪主，這就要做到精雕細(xì)琢,、精益求精,，苦練技藝,，力求使每一件作品都成為精品。

　　近3年來,，在閩侯根雕同業(yè)商會的倡導(dǎo)推動下,，根雕企業(yè)主和從業(yè)人員通過到高校深造等多種方式，苦練內(nèi)功,，提高技藝,，目前全縣共有12人被評上“中國根藝大師”。

　　走出去,，“閩侯根雕”天下知

　　“上個月,，一個北京的客人在微信上看到我們的作品后，一次性買了10多件,?！闭f起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營根雕，微商經(jīng)營戶曹奇臻很有發(fā)言權(quán),。

　　小曹2年前開始做電商,，將價(jià)值1000元至1萬元的根雕產(chǎn)品通過淘寶平臺進(jìn)行銷售，去年底將銷售平臺擴(kuò)大到微商(微信經(jīng)營),?！昂玫母褡髌穲D片，消費(fèi)者會主動發(fā)到自己的朋友圈傳播,，如此一來,，傳播面越來越廣，根雕產(chǎn)品自然賣得越來越好,?！彼蛴浾呓榻B。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前,，閩侯根雕電商經(jīng)營人員有上百人，去年和前年網(wǎng)絡(luò)銷售交易額分別達(dá)到2億元,。

　　網(wǎng)上營銷宣傳的同時(shí),，品牌宣傳持續(xù)跟上。閩侯縣有關(guān)部門在福州機(jī)場,、鐵路、高速公路等處設(shè)立大型廣告牌,，打響閩侯根雕品牌,，并組織企業(yè)外出展銷，從去年開始,，舉辦一年一度的產(chǎn)品展覽會……通過全方位,、立體式的宣傳,，讓閩侯根雕的知名度響譽(yù)國內(nèi)外。

　　(福州日報(bào) 記者 張鐵國/文 池遠(yuǎn)/攝  通訊員 張敏)