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美和集團(tuán):把握直播紅利 打造家居工藝品新增長(zhǎng)極

http://m.hrbznlm.com  2020-06-15 17:44:28   來(lái)源:閩侯新聞網(wǎng)    【字號(hào)

美和集團(tuán):把握直播紅利 打造家居工藝品新增長(zhǎng)極

  美和(福建)集團(tuán)通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)直播平臺(tái),,向歐美國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商介紹最新的家居工藝品,。

  閩侯新聞網(wǎng)訊 今年疫情期間,在我縣大部分工藝品出口企業(yè)訂單持續(xù)下滑的情況下,,美和集團(tuán)同阿里巴巴國(guó)際站合作開(kāi)拓線上市場(chǎng),,訂單呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的趨勢(shì),,自阿里巴巴國(guó)際站511線上展會(huì)以來(lái),線上銷(xiāo)售額達(dá)50萬(wàn)美元,,位居全省前列,。該公司不僅沒(méi)有出現(xiàn)一般企業(yè)的降薪裁員現(xiàn)象,車(chē)間生產(chǎn)反而更加繁忙,。

  不到半年業(yè)績(jī)突破200萬(wàn)美元

  6月11日,,阿里巴巴國(guó)際站宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)到美和(福建)集團(tuán)有限公司,為該公司量身打造一部企業(yè)發(fā)展宣傳片,,希望此次雙方合作共贏所帶來(lái)的喜人成就讓更多的人所熟知,!

  當(dāng)天,記者和阿里巴巴國(guó)際站宣傳團(tuán)隊(duì)一起跟隨該公司總經(jīng)理包東升走進(jìn)他們公司的直播工作室,,只見(jiàn)直播室內(nèi)陳設(shè)溫和,,補(bǔ)光燈、直播手機(jī)和電腦等直播設(shè)備一應(yīng)俱全,。包東升告訴記者,,他就是在這個(gè)直播室內(nèi)通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)直播平臺(tái),,向剛剛晨練的歐洲人和熬夜等待的美國(guó)人展示美和公司最新的家居工藝品。

  往年這個(gè)時(shí)候他都在廣州參加廣交會(huì),,如今他把展示的地點(diǎn)從線下搬到了線上,。“你們別看這個(gè)直播間陳設(shè)很簡(jiǎn)單,,但能夠向世界各地的客戶(hù)展示各式各樣的精美家居用品,,并給我們公司帶來(lái)許多訂單?!卑鼥|升介紹說(shuō),,“為了參加這次的網(wǎng)交會(huì),我們專(zhuān)門(mén)在公司里搭建了這個(gè)直播間,,聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐,,客戶(hù)的反響非常不錯(cuò),今年我和父親定了個(gè)‘賭約’,,今年要拿下200萬(wàn)美元業(yè)績(jī),,沒(méi)想到5月底,半年不到,,這個(gè)目標(biāo)通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站就實(shí)現(xiàn)了,。”

  其實(shí)早在阿里巴巴國(guó)際站511線上展會(huì),,美和(福建)集團(tuán)有限公司成為第一批“吃螃蟹”的外貿(mào)商家,。包東升帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)下了很多苦功夫?;侍觳回?fù)苦心人,,美和也拿到了漂亮的線上展會(huì)和直播的成績(jī)單。參加展會(huì)第2周,,流量上漲30%,,詢(xún)盤(pán)上漲20%。直播開(kāi)啟后,,更是帶來(lái)了70%的詢(xún)盤(pán)漲幅,。而這些影響依然在持續(xù),在展會(huì)結(jié)束后,,美和詢(xún)盤(pán)還繼續(xù)增長(zhǎng)了20%,。

  疫情期間客源不斷拓展

  今年年初,一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情席卷全球,,受疫情的沖擊,,原本相對(duì)穩(wěn)定的外貿(mào)市場(chǎng)一下子被沖垮,我縣不少工藝品企業(yè)的訂單都呈現(xiàn)出斷崖式下降。這時(shí)候美和(福建)集團(tuán)有限公司線上發(fā)展的優(yōu)勢(shì)慢慢體現(xiàn)出來(lái),。

  “以往美和在廣交會(huì)都有500平方米的展區(qū),,在線下展會(huì)上,60%的客戶(hù)都是熟客,,而線上展會(huì),,新客非常多,接觸了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的客戶(hù),,而且數(shù)量非常大,。”包東升說(shuō),。

  疫情期間能夠通過(guò)線上直播和展會(huì)取得如此驕人的業(yè)績(jī),,出乎很多人的意料之外,卻在包東升的意料之中,。包東升說(shuō),,“早在2018年,我從劍橋大學(xué)留學(xué)回國(guó)后,,就開(kāi)始嘗試開(kāi)辟出屬于自己的領(lǐng)地做跨境電商,,當(dāng)時(shí)有很多平臺(tái)想跟我們公司合作,我選擇了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái),,因?yàn)樗麄凅w量大,,體量大就意味著客源多,我們做跨境電商為的就是拓展現(xiàn)有的客源,?!?/p>

  做大做強(qiáng)線上平臺(tái)

  最初包東升的想法遭到公司大部分人,包括他父親包美涓的反對(duì),。包美涓等人都認(rèn)為在線下客戶(hù)特別是一些大客戶(hù)穩(wěn)定的情況下,,完全沒(méi)有開(kāi)拓線上市場(chǎng)的必要,。因此當(dāng)時(shí)只有包東升和他的妻子及團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)年輕骨干在堅(jiān)持著,。

  劍橋大學(xué)畢業(yè)的包東升算了這樣一筆賬,雖然線上的勢(shì)頭再好,,其成交量同線下的大訂單相比還是微乎其微,。但是線下的大客戶(hù)都是固定客源,訂單量大,,利潤(rùn)率低,,很多時(shí)候只能以稍高于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出。而且隨著這些年國(guó)外市場(chǎng)的萎靡,,單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率越來(lái)越低,。而線上恰恰相反,雖然單子小,但是利潤(rùn)率高,,而且如果品質(zhì)好還可以起到一傳十,,十傳百的品牌效益。利潤(rùn)率上的差異也是包東升這兩年多一直堅(jiān)持走線上市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

  “截至今年5月,,美和線下銷(xiāo)售額達(dá)到了800萬(wàn)美元,未來(lái),,美和要把本地供應(yīng)鏈做深做長(zhǎng),,在盡量穩(wěn)定線下平臺(tái)的基礎(chǔ)上,把線上平臺(tái)拓展好,。過(guò)去常常一個(gè)客人占到業(yè)務(wù)量30%以上,,雖然量很大,但風(fēng)險(xiǎn)也很大,,如今,,通過(guò)發(fā)展線上市場(chǎng),降低了風(fēng)險(xiǎn),,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很好的,。”企業(yè)在疫情期間業(yè)務(wù)量逆勢(shì)增長(zhǎng),,更堅(jiān)定了包東升做大做強(qiáng)線上平臺(tái)的信心和決心,。

  (閩侯縣融媒體中心 林鑫)

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