走進(jìn)閩侯縣鴻尾鄉(xiāng)，濃濃工藝品之鄉(xiāng)味道便撲面而來,。精美的竹編制品、造型獨(dú)特的雕塑擺件,、加入多種創(chuàng)新元素的家居用品……30多家家居裝飾工藝品企業(yè)每年產(chǎn)值達(dá)50億元，成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和納稅大戶。

　　然而，這些企業(yè)有一個(gè)共性：幾乎全部產(chǎn)品都銷往歐美市場(chǎng),。疫情之下，物流成本提高,、貿(mào)易政策變化等為市場(chǎng)帶來起伏。因此,，探索國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局成為企業(yè)的一道必選題,。近日，記者來到鴻尾鄉(xiāng),，走訪了幾家正在嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè),，傾聽他們的創(chuàng)新故事，探尋他們打通國內(nèi)國際雙循環(huán)之路的“破冰”之旅,。

　　不做“牽線木偶”開拓國內(nèi)市場(chǎng)勢(shì)在必行

　　從一個(gè)竹編工藝品生產(chǎn)的家族作坊,，成長為擁有幾百畝廠房車間、年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元的規(guī)上企業(yè),，在鴻尾鄉(xiāng)“出生,、長大、扎根”的福州云飛家居有限公司,，發(fā)展壯大的秘訣就是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型,。

　　公司董事長葉日新告訴記者，公司

　　進(jìn)行過3次重要的轉(zhuǎn)型：

　　第一次是上世紀(jì)90年代初期,，引進(jìn)了藤編,、金屬、皮革等多元化材料,，使產(chǎn)品不僅僅局限于竹編制品,；

　　2000年初第二次轉(zhuǎn)型,，公司由工藝品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾⌒图揖佑闷飞a(chǎn)，產(chǎn)品出口歐美,，走出了一條工貿(mào)一體化的道路,；

　　第三次轉(zhuǎn)型就是當(dāng)下，從單純依賴歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)為出口與內(nèi)銷并行,，針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)需求開發(fā)智能型家居產(chǎn)品,，把國內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

　　十幾年前,，次貸危機(jī)直接導(dǎo)致歐美市場(chǎng)的消費(fèi)能力下降,，國內(nèi)的勞動(dòng)力成本上升，人民幣匯率上升又抬高了生產(chǎn)成本,。工藝品外貿(mào)的利潤率從上世紀(jì)90年代初的60%驟降到10%,。從那時(shí)起，葉日新就一直在思考如何開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng),，不只依賴于外貿(mào)這“一條腿”走路,。

　　“廠子主打外貿(mào)都是純粹的代工，產(chǎn)品須通過外貿(mào)公司銷往國外,，沒有自己的品牌,。”疫情期間的一次經(jīng)歷讓葉日新至今難忘,，“當(dāng)時(shí)國內(nèi)暴發(fā)疫情,，國外客戶取消訂單，讓公司很被動(dòng),?！蹦谴问虑橹螅~日新意識(shí)到只做出口貿(mào)易,，沒有獨(dú)立品牌,，就像人家手中的“牽線木偶”，絲毫沒有主動(dòng)權(quán),。痛定思痛,，葉日新作出了一個(gè)重要決定：創(chuàng)立自主品牌，開拓國內(nèi)市場(chǎng),。

　　怎樣內(nèi)循環(huán),？找準(zhǔn)定位開發(fā)特色產(chǎn)品

　　清新淡雅的木質(zhì)紋理，簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。走進(jìn)福州云飛家居有限公司的產(chǎn)品展示廳,，就看到了這組“淡物質(zhì)”品牌的實(shí)木家具。與傳統(tǒng)老式實(shí)木家具相比,，“淡物質(zhì)”更符合年輕人的審美,。

　　“‘淡物質(zhì)’是為了開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng),，瞄準(zhǔn)年輕人群體打造的實(shí)木家居品牌?！苯?jīng)過了充分的市場(chǎng)調(diào)研,，葉日新認(rèn)為，國內(nèi)市場(chǎng)前景廣闊,，同時(shí)要針對(duì)國內(nèi)特有的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)出適合百姓審美和需求的產(chǎn)品,。“可以借鑒外貿(mào)出口產(chǎn)品的長處,，但是不能照搬照抄”,。

　　外貿(mào)+內(nèi)銷兩條腿走路，深挖國內(nèi)市場(chǎng)“富礦”,，福州群尚工藝品有限公司也作出了相同的選擇,。2019年，該公司董事長楊尊群發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)市場(chǎng)是一塊潛力無限的大蛋糕,。雖然當(dāng)時(shí)公司的外貿(mào)生意蒸蒸日上，但是只有代工廠身份,，沒有自主品牌的尷尬一直是楊尊群心里的痛,。

　　2020年，楊尊群打造了“大藝楊家匠”實(shí)木家居品牌,，同年在上海家居展會(huì)參展,，反響熱烈?！熬褪窍雱?chuàng)立一款老百姓都用得起的實(shí)木家具品牌,?！睏钭鹑赫f,，市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。自“大藝楊家匠”成為獨(dú)立品牌上市一年多以來,，零售額已達(dá)1000多萬元,，取得了良好的推廣效果。

　　出口+內(nèi)銷

　　一個(gè)都不能少

　　在鴻尾鄉(xiāng)黨委書記肖欽看來，鴻尾鄉(xiāng)工藝品企業(yè)長期以來形成了依賴外貿(mào)出口的市場(chǎng)格局,，隨著全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，工藝品企業(yè)創(chuàng)建自主品牌、開拓國內(nèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型是一條高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路,。

　　“企業(yè)做代工廠的固有思維已經(jīng)形成,，及時(shí)轉(zhuǎn)型打通國內(nèi)循環(huán)的選擇有難度,，需要企業(yè)自身勇敢一些，敢于嘗試,，突破舒適圈,，也需要合適的機(jī)緣，走出一條適合自己的轉(zhuǎn)型之路,?！毙J認(rèn)為，雖然會(huì)遇到很多難題,，但是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)大循環(huán),，可以營造一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和可控的環(huán)境，有效對(duì)沖日益增長的國際風(fēng)險(xiǎn),，度過“陣痛”后,，讓他們更加自主和強(qiáng)大。

　　開拓國內(nèi)市場(chǎng)并不意味著放棄出口貿(mào)易,?！拔覀儠?huì)一邊進(jìn)行外貿(mào)出口，一邊將自主品牌推向國內(nèi)市場(chǎng),。同時(shí)也會(huì)借鑒一些歐美家居的先進(jìn)理念,，把他們?nèi)谌雵鴥?nèi)品牌的設(shè)計(jì)中?！睏钭鹑赫f,，出口+內(nèi)銷是彼此促進(jìn)，共同成長的關(guān)系,。

　　不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷,，都需要精湛的工藝，須同時(shí)具備批量生產(chǎn)能力和高水平設(shè)計(jì)能力,，鴻尾鄉(xiāng)大量企業(yè)仍缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì),。“這與工藝品行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模較小有關(guān),，大量家庭作坊讓整個(gè)行業(yè)顯得小而散,。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，只有引導(dǎo)行業(yè)往專業(yè)化,、規(guī)模化發(fā)展,，不斷提升設(shè)計(jì)水準(zhǔn),，閩侯家居裝飾工藝品才能分享國際國內(nèi)雙循環(huán)的蛋糕。

　　在這種形勢(shì)下，鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生,，首批標(biāo)準(zhǔn)廠房今年年底即將全面完工,。“鴻尾是著名的工藝品之鄉(xiāng),，不僅大公司云集,，中小企業(yè)、手工家庭作坊也是多如牛毛,?！兵櫸侧l(xiāng)企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)業(yè)園將于今年年底開放招商,。屆時(shí),，這里將成為鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)騰飛的起點(diǎn)，誠邀規(guī)模大,、有資質(zhì)的工藝品企業(yè)入駐,。園區(qū)將以產(chǎn)學(xué)研為帶動(dòng)，集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、展示、體驗(yàn),、交流,、交易為一體，助推工藝品產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展,。