福州新聞網(wǎng)5月5日訊(福州晚報記者 陳海東/文 陳建國/攝)在福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生宿舍樓附近的一處民房,大四學(xué)生吳師藝正和同學(xué)忙著拍照、打包、填單,。4月29日結(jié)束的福州首屆大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽中,吳師藝和他的“天青”團隊以單月單店鋪成交額8000多美元的成績,奪得大賽總冠軍,獲得萬元獎金,。今年吳師藝就要畢業(yè)了,當其他畢業(yè)生都在忙著找實習(xí)單位時,他已定下方向:將跨境電商做大做強,走向?qū)崢I(yè),希望自己的家紡產(chǎn)品能走向國際,讓全世界都知道。

　　“雙11”日入21萬元

　　也許是閩南人天生有經(jīng)商血液,吳師藝還在讀高中時就對電商很感興趣,但他認為國內(nèi)淘寶市場早已飽和,自己毫無優(yōu)勢,。大二時,他參加了福建農(nóng)林大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽并獲得三等獎,同年他在老師的鼓勵下,拉來8名同專業(yè)的同學(xué),組建“天青團隊”,開始與老外做生意——經(jīng)營跨境電商,。

　　吳師藝說,一開始他走過彎路,最早賣女裝,雖然好賣但競爭激烈。最重要的是,做為住校生,他無法解決庫存問題,另外服裝存在尺碼問題,常常造成貨物積壓,。后來他選擇了沒有尺寸限制又相對冷門的家紡產(chǎn)品,并最終選中了成本低的毛巾,。

　　“賣女裝是我第一次投資失敗,損失了大約5萬元,算是交了一次學(xué)費?！眳菐熕嚫嬖V福州晚報記者,但他堅信跨境電商大有可為,最成功的一次經(jīng)歷就是,“雙11”當天,一天的訂單量達到1600多單,當日成交額3.5萬美金,約合人民幣21萬元,日利潤超5萬元人民幣,。

　　目前吳師藝的團隊分別在阿里巴巴、亞馬遜,、eBay等平臺上擁有3個對外跨境電商平臺,月平均營業(yè)額30多萬元人民幣,以20%利潤比例計,每月純收入約為6萬元,相當于四年的大學(xué)學(xué)費,。

　　團隊九人全是“學(xué)霸”

　　選對目標,更重要的是合作伙伴。吳師藝認為,組建團隊的最終目的,是1+1>2,?！拔艺业耐瑢W(xué),全都是拿獎學(xué)金的好學(xué)生。因為隊友非常重要,雖然很多東西大家都不會,但學(xué)習(xí)能力很強,而且很自律,。這是好學(xué)生的基本素質(zhì),。”吳師藝告訴福州晚報記者他選擇合作伙伴的標準,。

　　比如,專門負責(zé)拍照的林超同學(xué),連續(xù)3年拿校一等獎學(xué)金,并且是“校三好生”和“優(yōu)秀共青團員”,多次參加校際環(huán)保設(shè)計大賽獲獎;負責(zé)客服的文靜女生卓婷婷,連續(xù)3年獲得國家勵志獎學(xué)金,多次獲評校優(yōu)秀共青團員,。福州晚報記者注意到,這9名學(xué)生不但都是年年拿獎學(xué)金的好學(xué)生,還是學(xué)校的活躍分子,參加各類文體活動并多次拿獎。

　　目前團隊9個人分工明確,林超負責(zé)給商品拍照,夏美佺是美工,來自甘肅的安平是財務(wù),細心的蔡淑霞負責(zé)數(shù)據(jù)分析,另外還有兩名同學(xué)負責(zé)客服工作,兩名同學(xué)負責(zé)物流,。除了根據(jù)各人所長進行分工,他們還進行了值班安排,。“我們畢竟是學(xué)生,學(xué)習(xí)不能丟,而且現(xiàn)在是大四了,都忙著寫畢業(yè)論文,大家輪班,半天學(xué)習(xí)半天工作,?！眳菐熕囌f。

　　正申請注冊國際商標

　　和許多店商單純地低價買高價賣賺差價不同,吳師藝他們的知識產(chǎn)權(quán)意識很強,。一開始,他們就創(chuàng)立了自己的品牌并進行了商標注冊,同時利用國家新出臺的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策,迅速注冊成立了公司,。

　　“我們把所有的毛巾都打上了自創(chuàng)品牌的商標‘TLFE’(品味生活),委托江浙和泉州的工廠生產(chǎn),每條以4.8元進貨,在網(wǎng)上每條可以賣到3.5美元。國際店商最大的問題就是運費高,一條毛巾從中國發(fā)貨到俄羅斯,運費是10元人民幣,?！眳菐熕囌f,如果能解決運費問題,將大大提高利潤,。

　　談及成功經(jīng)驗,吳師藝說,很多大學(xué)生也做網(wǎng)店,但失敗了,原因是他們只把網(wǎng)店當作賺錢的工具,難以平衡線上線下的運營。他認為,選對商品是第一步,時刻關(guān)注行業(yè)信息也非常重要,如國家的相關(guān)政策,、經(jīng)濟動態(tài),此外產(chǎn)品的運營技巧,、營銷策略,以及顧客體驗等,都是店商能夠走好走遠的關(guān)鍵要素。

　　如今,“天青團隊”正申請“馬德里商標”,準備把國內(nèi)的商標轉(zhuǎn)向國際化,。而他們的產(chǎn)品,也從單純的毛巾拓展到了床上用品等,。