英特體育將不同品牌的商品按照運動種類進行集中分類銷售

　　英特體育總部人員前來指導(dǎo)工作

　　東南快報訊　8月5日,，國際體育用品零售大鱷英特體育在中國的首家大賣場,，正式在福州五四路新華都購物廣場開業(yè)。這是，也是福建首家體育用品大賣場,。

　　位于五四路的這家英特體育大賣場使用面積800平方米,，目前處于試運營階段,。

　　新華都方面表示,，大賣場一改平日按品牌陳列的方式，按照品類陳列,。英特體育中國南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說,，以跑步系列為例，消費者可以在一個區(qū)域里挑選衣服,、鞋子,、護腕等一系列相關(guān)產(chǎn)品。每個品類除涵蓋NIKE,、ADIDAS,、PUMA各大品牌外，還包括一系列英特自有品牌,。據(jù)英特體育福州店吳經(jīng)理介紹,，目前福州店已涵蓋50多個品牌,，但有部分商品暫未上架。

　　此外,，大賣場還開辟出多處體驗區(qū),。與以往消費體驗不同的是，在大賣場里,，運動顧問將取代銷售人員,，為消費者提供服務(wù)。每一名運動顧問都擅長于某一項運動,，為消費者提供專業(yè)咨詢,。英特體育還將針對各個運動項目推出免費教學(xué)計劃以滿足青少年的不同運動愛好。

　　“犧牲掉一部分陳列產(chǎn)品的區(qū)域,，設(shè)置專門的體驗區(qū)，忽略高昂的店租成本,，主要還是為吸引顧客體驗消費,。”英特體育中國南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說,。

　　據(jù)了解,，英特體育廈門店與福州店同步啟動裝修，8月底將在湖里萬達廣場開業(yè),，面積約為2000平方米,，泉州店也將于9月初在豐澤廣場開業(yè)。

　　對于前景新華都信心滿滿

　　據(jù)悉,，去年6月,，新華都與英特體育在福州達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同意將總部設(shè)立在福建,。而實際上雙方最早的接觸可以追溯到2006年,。

　　在2006年世界體育用品聯(lián)合會年會暨中國國際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上，英特體育特許和全球貿(mào)易發(fā)展部負責人羅伯特·德科克出現(xiàn)在了眾多中國零售商面前,，并將這家此前并不為國內(nèi)大部分零售商所知的全球排名靠前的體育零售企業(yè)推向了中國,。

　　也就在這次論壇上，羅伯特·德科克公開表示要尋求合作伙伴的意愿,。新華都董秘龔嚴冰表示,，雙方合作是英特體育主動提出的。

　　新華都總裁辦總經(jīng)理林宗杰表示,，英特體育將進入中國的首站選擇福建,，不僅僅是因為他們選擇的合作伙伴的總部位于福建，主要還在于事前充分的市場調(diào)查,。國內(nèi)許多體育大牌都來自福建,，也是首家門店選址福建的一個主要因素,。

　　對于未來，新華都信心滿滿,。新華都董秘龔嚴冰認為,，隨著人民生活水平提高，對于運動健康的生活方式的認識將越來越普遍,，未來市場空間值得期待,。

　　新華都稱，計劃在未來5年內(nèi),，在中國南方開設(shè)80-100家英特體育門店,。凈營業(yè)面積計劃達到11萬平方米，累計銷售額約達到40億元人民幣(折合約6億美元),。

　　對于首批運營的體育用品大賣場業(yè)績,，英特體育中國南區(qū)也給予較高的期望。吳炳昌表示,，經(jīng)過一系列的推廣運營之后,，預(yù)計在2年之后可以實現(xiàn)盈利。

　　業(yè)內(nèi)并不看好

　　“多品牌整合成一鋪,，無疑是對零售方式一次很好的探索,。在體育用品行業(yè)，大賣場模式,、包括綜合性的超級市場在國外是比較常見的,，如歐洲的迪卡儂和美國的Footlocker，就是典型的零售商品牌,。中國到目前為止還沒有成熟的體育用品大賣場零售商,，這與國內(nèi)的經(jīng)濟水平與體育產(chǎn)業(yè)的成熟度，消費習(xí)慣等有關(guān),。首家體育用品大賣場出現(xiàn),，將挑戰(zhàn)消費者的消費習(xí)慣，未來需關(guān)注大賣場能否滿足目標群體的消費需求,?！遍L期跟蹤體育用品行業(yè)的關(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶表示。

　　但在另一邊,，國內(nèi)體育零售行業(yè)正處于低迷之中,。以本土體育品牌龍頭企業(yè)安踏為例，今年上半年營收和凈利潤雙雙下滑,。其中報顯示,，2013年上半年營收同比下降14.4%，至33.67億元,，而凈利潤更大降18.7%,，至6.26億元,。

　　從去年開啟的關(guān)店潮仍在持續(xù)蔓延中。據(jù)361°公告顯示,，第二季度,，其特許零售店減少243間，其中關(guān)閉439間,，新開196間,。在今年下半年關(guān)店潮也并未結(jié)束。繼上半年關(guān)了263家門店之后,，安踏計劃在下半年再砍掉200多家門店,。

　　“除了受經(jīng)濟環(huán)境影響外，來自于網(wǎng)購等新型消費渠道的出現(xiàn),，改變了顧客的消費習(xí)慣,，也是導(dǎo)致體育品牌紛紛關(guān)店的一個重要原因?！逼タ斯P(guān)總監(jiān)劉翔說,，本輪體育用品市場以大賣場形式的渠道模式出現(xiàn)，對于行業(yè)的沖擊,，后續(xù)還需看其能否吸引消費者的注意力。

　　而鴻星爾克相關(guān)負責人則表示,，此前國美也嘗試過做體育用品賣場形式,，不到1年就黯然退場。服裝與家電不一樣,，前者屬于易耗品一過季即貶值,。如果不能抓住消費者的需求，很容易面臨庫存積壓的窘境,。當下,，體育用品品牌在消費者心中的影響出現(xiàn)下滑，能否積聚賣場的人氣將是一個問題,。

　　門店應(yīng)對

　　“集合店”模式叫板體育大賣場

　　值得關(guān)注的是,，無論行業(yè)變革如何風(fēng)生水起，不管是大賣場還是專賣店等,，都把目光投向了“體驗牌”尋求盈利點,。

　　將于8月底開業(yè)的英特體育廈門萬達店，擬設(shè)近5米高的攀巖墻,，消費者可現(xiàn)場體驗產(chǎn)品服務(wù)效果;戶外區(qū)設(shè)置3種不同材質(zhì)的地板,，供消費者體驗不同戶外環(huán)境時，所需要的鞋子等,。

　　而近來偏向于低迷的運動品牌市場,，這種“體驗式營銷”在零售終端的鋪設(shè)也越來越受到重視,。

　　去年關(guān)閉千家門店的匹克，今年計劃全新設(shè)計千余家門店,，陳列上更加注重展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化和系列化,，整體效果更有視覺沖擊力，給消費者帶來更好的購物體驗,。

　　另一家體育品牌361°,，則集合了旗下的361°運動、361°童裝以及361°尚品牌等產(chǎn)品,，推出了361°“集合店”,。

　　據(jù)361°相關(guān)人士介紹，“集合店”是多品牌概念店,，旨在為消費者提供一站式的家庭購物體驗,，讓他們在最短的時間內(nèi)獲得更多的商品選擇與配搭服務(wù)。首家集合店早前已在山東濟南開業(yè),，今年全國將新增多家集合店,。

　　目前這些門店的變革計劃還未呈現(xiàn)效果。不過,，值得一提的是,，特步于2008年、2009年推出的“巨星店”,，在全球性金融風(fēng)暴的影響下,，業(yè)績也有30%—50%的提升。

　　“實體店鋪仍有很大發(fā)展空間,，但功能將在單純售賣的基礎(chǔ)上增加更多品牌體驗和服務(wù);消費者與廠商會有更豐富的渠道互動,，并影響商品與服務(wù)的改進;客戶關(guān)懷和客戶體驗的提升會成為營銷手段的核心?！卑蔡じ笨偛脧垵谖⒉┥媳硎?。

　　(東南快報記者 陳藍燕 實習(xí)記者 陳楠/文 見習(xí)記者 劉朔/圖)