英特體育將不同品牌的商品按照運動種類進行集中分類銷售

　　英特體育總部人員前來指導工作

　　東南快報訊　8月5日，國際體育用品零售大鱷英特體育在中國的首家大賣場，正式在福州五四路新華都購物廣場開業(yè),。這是,，也是福建首家體育用品大賣場。

　　位于五四路的這家英特體育大賣場使用面積800平方米,，目前處于試運營階段。

　　新華都方面表示，大賣場一改平日按品牌陳列的方式,，按照品類陳列。英特體育中國南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說,，以跑步系列為例,，消費者可以在一個區(qū)域里挑選衣服,、鞋子、護腕等一系列相關產(chǎn)品,。每個品類除涵蓋NIKE,、ADIDAS、PUMA各大品牌外,，還包括一系列英特自有品牌,。據(jù)英特體育福州店吳經(jīng)理介紹，目前福州店已涵蓋50多個品牌,，但有部分商品暫未上架,。

　　此外，大賣場還開辟出多處體驗區(qū),。與以往消費體驗不同的是,，在大賣場里，運動顧問將取代銷售人員,，為消費者提供服務,。每一名運動顧問都擅長于某一項運動，為消費者提供專業(yè)咨詢,。英特體育還將針對各個運動項目推出免費教學計劃以滿足青少年的不同運動愛好,。

　　“犧牲掉一部分陳列產(chǎn)品的區(qū)域，設置專門的體驗區(qū),，忽略高昂的店租成本,，主要還是為吸引顧客體驗消費?！庇⑻伢w育中國南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說,。

　　據(jù)了解，英特體育廈門店與福州店同步啟動裝修,，8月底將在湖里萬達廣場開業(yè),，面積約為2000平方米，泉州店也將于9月初在豐澤廣場開業(yè),。

　　對于前景新華都信心滿滿

　　據(jù)悉,，去年6月，新華都與英特體育在福州達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，同意將總部設立在福建,。而實際上雙方最早的接觸可以追溯到2006年。

　　在2006年世界體育用品聯(lián)合會年會暨中國國際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上,，英特體育特許和全球貿(mào)易發(fā)展部負責人羅伯特·德科克出現(xiàn)在了眾多中國零售商面前,，并將這家此前并不為國內(nèi)大部分零售商所知的全球排名靠前的體育零售企業(yè)推向了中國。

　　也就在這次論壇上，羅伯特·德科克公開表示要尋求合作伙伴的意愿,。新華都董秘龔嚴冰表示,，雙方合作是英特體育主動提出的。

　　新華都總裁辦總經(jīng)理林宗杰表示,，英特體育將進入中國的首站選擇福建,，不僅僅是因為他們選擇的合作伙伴的總部位于福建，主要還在于事前充分的市場調(diào)查,。國內(nèi)許多體育大牌都來自福建,，也是首家門店選址福建的一個主要因素。

　　對于未來,，新華都信心滿滿,。新華都董秘龔嚴冰認為，隨著人民生活水平提高,，對于運動健康的生活方式的認識將越來越普遍,，未來市場空間值得期待。

　　新華都稱,，計劃在未來5年內(nèi),，在中國南方開設80-100家英特體育門店。凈營業(yè)面積計劃達到11萬平方米,，累計銷售額約達到40億元人民幣(折合約6億美元),。

　　對于首批運營的體育用品大賣場業(yè)績，英特體育中國南區(qū)也給予較高的期望,。吳炳昌表示,，經(jīng)過一系列的推廣運營之后，預計在2年之后可以實現(xiàn)盈利,。

　　業(yè)內(nèi)并不看好

　　“多品牌整合成一鋪,，無疑是對零售方式一次很好的探索。在體育用品行業(yè),，大賣場模式,、包括綜合性的超級市場在國外是比較常見的，如歐洲的迪卡儂和美國的Footlocker,，就是典型的零售商品牌,。中國到目前為止還沒有成熟的體育用品大賣場零售商，這與國內(nèi)的經(jīng)濟水平與體育產(chǎn)業(yè)的成熟度,，消費習慣等有關。首家體育用品大賣場出現(xiàn),，將挑戰(zhàn)消費者的消費習慣,，未來需關注大賣場能否滿足目標群體的消費需求。”長期跟蹤體育用品行業(yè)的關鍵之道創(chuàng)始人張慶表示,。

　　但在另一邊,，國內(nèi)體育零售行業(yè)正處于低迷之中。以本土體育品牌龍頭企業(yè)安踏為例,，今年上半年營收和凈利潤雙雙下滑,。其中報顯示，2013年上半年營收同比下降14.4%,，至33.67億元,，而凈利潤更大降18.7%，至6.26億元,。

　　從去年開啟的關店潮仍在持續(xù)蔓延中,。據(jù)361°公告顯示，第二季度,，其特許零售店減少243間,，其中關閉439間，新開196間,。在今年下半年關店潮也并未結束,。繼上半年關了263家門店之后，安踏計劃在下半年再砍掉200多家門店,。

　　“除了受經(jīng)濟環(huán)境影響外,，來自于網(wǎng)購等新型消費渠道的出現(xiàn)，改變了顧客的消費習慣,，也是導致體育品牌紛紛關店的一個重要原因,。”匹克公關總監(jiān)劉翔說,，本輪體育用品市場以大賣場形式的渠道模式出現(xiàn),，對于行業(yè)的沖擊，后續(xù)還需看其能否吸引消費者的注意力,。

　　而鴻星爾克相關負責人則表示,，此前國美也嘗試過做體育用品賣場形式，不到1年就黯然退場,。服裝與家電不一樣,，前者屬于易耗品一過季即貶值。如果不能抓住消費者的需求,，很容易面臨庫存積壓的窘境,。當下，體育用品品牌在消費者心中的影響出現(xiàn)下滑,，能否積聚賣場的人氣將是一個問題,。

　　門店應對

　　“集合店”模式叫板體育大賣場

　　值得關注的是，無論行業(yè)變革如何風生水起，不管是大賣場還是專賣店等,，都把目光投向了“體驗牌”尋求盈利點,。

　　將于8月底開業(yè)的英特體育廈門萬達店，擬設近5米高的攀巖墻,，消費者可現(xiàn)場體驗產(chǎn)品服務效果;戶外區(qū)設置3種不同材質的地板,，供消費者體驗不同戶外環(huán)境時，所需要的鞋子等,。

　　而近來偏向于低迷的運動品牌市場,，這種“體驗式營銷”在零售終端的鋪設也越來越受到重視。

　　去年關閉千家門店的匹克,，今年計劃全新設計千余家門店,，陳列上更加注重展現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化和系列化，整體效果更有視覺沖擊力,，給消費者帶來更好的購物體驗,。

　　另一家體育品牌361°，則集合了旗下的361°運動,、361°童裝以及361°尚品牌等產(chǎn)品,，推出了361°“集合店”。

　　據(jù)361°相關人士介紹,，“集合店”是多品牌概念店,，旨在為消費者提供一站式的家庭購物體驗，讓他們在最短的時間內(nèi)獲得更多的商品選擇與配搭服務,。首家集合店早前已在山東濟南開業(yè),，今年全國將新增多家集合店。

　　目前這些門店的變革計劃還未呈現(xiàn)效果,。不過,，值得一提的是，特步于2008年,、2009年推出的“巨星店”,，在全球性金融風暴的影響下，業(yè)績也有30%—50%的提升,。

　　“實體店鋪仍有很大發(fā)展空間,，但功能將在單純售賣的基礎上增加更多品牌體驗和服務;消費者與廠商會有更豐富的渠道互動，并影響商品與服務的改進;客戶關懷和客戶體驗的提升會成為營銷手段的核心,?！卑蔡じ笨偛脧垵谖⒉┥媳硎尽?/p>

　　(東南快報記者 陳藍燕 實習記者 陳楠/文 見習記者 劉朔/圖)