福州新聞網(wǎng)4月16日訊 近年市場上互聯(lián)網(wǎng)概念風(fēng)風(fēng)火火,不少年輕創(chuàng)業(yè)者也把目光投向互聯(lián)網(wǎng),掀起創(chuàng)業(yè)熱潮,。來自三明明溪的“80后”孫建斌在讀大學(xué)時與朋友合作,給想開淘寶店的學(xué)生做培訓(xùn),。大學(xué)畢業(yè)后,他嘗試開設(shè)電子商城,但出師不利。不過他并不氣餒,一直在電商道路上摸索,如今他與團隊成員二次創(chuàng)業(yè),毅然進軍競爭激烈的蔬菜生鮮配送電商領(lǐng)域,希望能夠在電商領(lǐng)域闖出一片天,。

　　自組團隊拉項目培訓(xùn)同學(xué)開網(wǎng)店

　　今年26歲的孫建斌從小愛折騰,2009年他考入福建農(nóng)林大學(xué)就讀蜂學(xué)專業(yè),。在校時他依舊“不安分”,2011年8月,孫建斌跟同學(xué)商量組建了“恒信創(chuàng)業(yè)團隊”,尋找的第一個項目就是回收新生軍訓(xùn)服。當(dāng)年大一新生軍訓(xùn)一結(jié)束,團隊成員每兩人一組“掃樓”,以每套8元的價格一共收購了200多套服裝,。隨后他們開車到洪山橋頭,、南江濱等地的建筑工地擺攤,以一套20元的價格轉(zhuǎn)賣給建筑工人。第一個項目雖然只掙了近3000元,但大家都很開心,。

　　2012年3月,孫建斌得知一位朋友在做幫人免費開淘寶店的項目,該項目在另一所學(xué)校推廣,免費提供一條龍?zhí)詫毰嘤?xùn),同時配套貨源,。孫建斌與朋友探討,大膽提出了收費模式,建議參加的每個學(xué)員收費300元。2012年5月,孫建斌與朋友合作,開始在農(nóng)林大學(xué)推廣此項目,。第一期共招了28位學(xué)生參與培訓(xùn),讓學(xué)生知曉如何當(dāng)淘寶“店小二”,。該項目持續(xù)了近一年,前后一共招了200多個學(xué)生。事后追蹤發(fā)現(xiàn),參加過培訓(xùn)的學(xué)生開淘寶店的成功率比此前提高了三成左右,其中一位學(xué)生所經(jīng)營的淘寶店月營業(yè)額最高可達15萬元,。

　　首戰(zhàn)電子商城匆匆落敗

　　有了淘寶培訓(xùn)的經(jīng)歷,2013年大學(xué)畢業(yè)后,孫建斌選擇了電商創(chuàng)業(yè)道路,。當(dāng)年7月,他與另外9名伙伴構(gòu)想成立一個電子商城?！爱?dāng)時設(shè)想理由比較簡單,我們規(guī)劃的商城主要針對福州大學(xué)生群體,擬采用線上線下聯(lián)動的O2O模式,。”在孫建斌眼里,僅農(nóng)大周邊就有6萬名左右學(xué)生,加上上街大學(xué)城和福建師大老校區(qū),客戶源有一定的保證,。另外只要他們有庫存?zhèn)湄?快遞速度會更快,學(xué)生在商城下單半小時后就可收到貨,而且雇學(xué)生送一件快遞只要3元,比普通快遞費便宜,。于是他和團隊成員一共湊了6萬元的啟動資金,并于當(dāng)年11月上線運營,經(jīng)營的品種主要有化妝品、男裝,、女裝等,。不過理想與現(xiàn)實差距太大,流動資金很快就沒有了,而且出于對經(jīng)營成本的擔(dān)心,擬定的線下實體店也“胎死腹中”。無奈之下他們最終放棄商城,經(jīng)盤點,本金共虧損了3萬元左右,。

　　首次出師不利,孫建斌感慨頗多,。“心太大并不是壞事,但年輕人做事易浮躁,?！眹鴥?nèi)電商競爭已經(jīng)很激烈,自己想的過于簡單,定位也不清晰,商城賣的東西太雜,結(jié)果都賣不好,。同時,銷售的商品除了化妝品有一部分自己的庫存,能夠保證快速送貨外,其他諸如服裝等商品也需要進貨,送貨時效沒有競爭優(yōu)勢,。此外,當(dāng)時團隊也不專業(yè),10個團隊成員的本科專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)毫不相關(guān),有的學(xué)蜂學(xué),有的學(xué)植保,還有的則是動物醫(yī)學(xué)專業(yè)出身。

　　二次創(chuàng)業(yè)進軍蔬菜生鮮配送

　　雖然第一次創(chuàng)業(yè)失利,但孫建斌并不氣餒,依然堅持走電商道路,。2014年8月,一家公司準(zhǔn)備上馬一個電商項目,孫建斌和伙伴到這家公司打工,負(fù)責(zé)項目設(shè)計運營,。今年3月,他和團隊一起出來注冊成立福建五谷莊園食品有限公司,開啟第二次創(chuàng)業(yè)歷程,介入福州蔬菜生鮮配送市場。

　　其實蔬菜生鮮配送早已有先行者,不但一些公司在獨立運營,永輝超市等也介入了O2O業(yè)務(wù)。這次孫建斌更為理性,他和團隊分析后決定走另一條路,先期只配送蔬菜,客戶群體主要針對餐飲店和社區(qū)蔬菜店,?！叭绻婚_始就針對小區(qū)居民,很可能重蹈覆轍?！睂O建斌說,個人訂戶太零散,配送成本高,。餐飲店和社區(qū)蔬菜店需求量大,點也比較集中,配送成本低。目前客戶可以通過微信在線下單,接下來公司還準(zhǔn)備上線客戶端,。

　　“此前這些客戶群也有人送貨上門,但我們的優(yōu)勢在于低價,。”經(jīng)測算,公司接訂單后從批發(fā)市場拿貨直接配送給客戶,省卻了中間環(huán)節(jié),客戶進價成本約可節(jié)約三成,。正是憑著這個優(yōu)勢,一些客戶開始嘗鮮新渠道,。孫建斌介紹,團隊成員一共合伙出資20多萬元進行二次創(chuàng)業(yè),公司在連江北路附近租了一間300多平方米的倉庫,大家各司其職,有的負(fù)責(zé)進貨,有的負(fù)責(zé)分裝,有的負(fù)責(zé)線上維護設(shè)計。經(jīng)過上門主動營銷,目前他們已發(fā)展客戶80多家,試運營1個月后營業(yè)額達10多萬元,。此外,上個月下旬,他們的廈門分公司也開始成立運營,。“先期我們專注做蔬菜配送,后期規(guī)模上去了再考慮延伸至水果,、肉類,、生鮮等配送?！倍蝿?chuàng)業(yè)的孫建斌對未來更有信心,。

　　(福州晚報記者 楊劍峰)