海峽都市報(bào)訊 砍價(jià),對(duì)普通人來說是再平常不過的事了,平時(shí)買菜,、買衣服,不管會(huì)不會(huì)砍價(jià),都想試一下。不同的是,有的人砍完后買得稱心如意,有的則十分懊惱,。但你是否知道,還有一種專門以砍價(jià)為職業(yè),以此賺錢的人——砍價(jià)師,。

　　線下服務(wù)空白讓他做起砍價(jià)師

　　2011年前,莆田涵江人陳新錦只是在淘寶網(wǎng)上賣鞋賺錢。他發(fā)現(xiàn),服務(wù)好的賣家,銷售數(shù)據(jù)增長得很快,但這些服務(wù)都僅限于網(wǎng)絡(luò)上,線下服務(wù)完全處于空白,。

　　由此受到啟發(fā),陳新錦打算當(dāng)一名砍價(jià)師,幫消費(fèi)者砍價(jià)買貨,。“如果在購買商品時(shí),有專人負(fù)責(zé)砍價(jià),那消費(fèi)者就輕松多了,?！?012年,陳新錦創(chuàng)辦了“吉祥居建材砍價(jià)服務(wù)有限公司”,為顧客到實(shí)體店砍價(jià)。他說,在莆田這還是新興行業(yè),成員一般來自家具建材行業(yè),或者是網(wǎng)絡(luò)購物負(fù)責(zé)人,。

　　砍價(jià)師有要求口才好,、業(yè)務(wù)熟

　　做職業(yè)砍價(jià)師,除了口才好、邏輯思維能力強(qiáng),還得有豐富的行業(yè)知識(shí),。陳新錦說,做他這行,要對(duì)建材類足夠了解,。“我記得最高一次砍下的價(jià)格是4000元,讓那個(gè)買家高興壞了,?！标愋洛\說,對(duì)方商家給出的最低價(jià)是7.6萬元,買家后來通知自己過去,他花了一個(gè)上午的時(shí)間,老板最終打了9.5折,便宜了約4000元。

　　陳新錦也透露了創(chuàng)業(yè)初期的困難,。剛開始,很多市民都不信他,有的甚至覺得是商家派來的托,但陳新錦還是用實(shí)力和誠意打動(dòng)了對(duì)方,。陳新錦告訴記者,當(dāng)時(shí)他先叫客戶去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),貨比三家談價(jià)格,如果有需要,才叫自己過去砍價(jià)。

　　“現(xiàn)在建材商很愿意薄利多銷,以數(shù)量來替代高額的利潤,當(dāng)量到達(dá)一定數(shù)額時(shí),利潤就回來了,?！标愋洛\說,這也是商家愿意付服務(wù)費(fèi)給他的原因,可以賺人氣。如今,陳新錦的公司,平均每天能接到20多單的生意,。

　　支招:讓對(duì)方出底價(jià)而后再砍價(jià)

　　在陳新錦看來,人人都是砍價(jià)師,都經(jīng)歷過砍價(jià),但有的人砍不好,之后會(huì)很懊惱,感覺受騙了,其實(shí),這是完全可以避免的,。

　　他建議消費(fèi)者在購買大件商品時(shí),不要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲,先要跟銷售員做朋友。“以買廚具為例,告訴老板自己在比較,猶豫不決,讓對(duì)方讓出最大的優(yōu)惠,。為了拿下你,老板會(huì)報(bào)最低價(jià)格,但這個(gè)并不是他的底價(jià),還需要繼續(xù)砍,。”陳新錦說,一定要等對(duì)方讓價(jià),你再砍價(jià),。

　　陳新錦表示,從事砍價(jià)師3年時(shí)間,不僅了解了建材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)律,買電器,、買家具都能叫他幫忙砍價(jià)。

　　(海都記者 陳晉)