帶著閩南鞋走遍全世界，葉宏堅要當(dāng)電商中的空中超人

　　海峽都市報閩南版訊  “你站在橋上看風(fēng)景,，看風(fēng)景的人在樓上看你,。”用這句話形容葉宏堅的創(chuàng)業(yè)路,，再合適不過：當(dāng)大家都在國外海淘時,，他把泉州的鞋子，以零售的方式,，賣到世界各地,，并由此挖到人生第一桶金。

　　出生于1991年的葉宏堅,，去年7月從泉州師院畢業(yè)時,，就有了創(chuàng)業(yè)計劃。導(dǎo)師給他一個建議：國家“一帶一路”戰(zhàn)略提出,，海絲沿線國家的貿(mào)易政策會更寬松,、更友好，進(jìn)出口方式也將迎來極大改變,，跨境電商是一個很好的機(jī)會,。就這樣，他一頭扎了進(jìn)去,。摸索了一年多,，葉宏堅已漸漸上了軌道，最近正忙著參加一個東南亞跨境電商平臺的招商,。

　　趕上海絲浪潮,，大膽跨境做電商

　　“正常來說，客戶下單到取貨,，不會超過10天,，所以這些鞋子都要坐飛機(jī)。”他給海都記者算了一筆賬：一雙鞋子成本在50元到70元,，網(wǎng)購價格在35美元到50美元,，最貴的是物流成本，扣除之后,，一雙鞋還可以賺50元到100元左右,。

　　“創(chuàng)業(yè)前，我跟導(dǎo)師和很多學(xué)長都探討過這個問題,。個體戶做跨境電商,，只能從零售開始，量不會大,，但利潤肯定很高,。”葉宏堅說,，一年多來,，他明顯感覺海絲沿線國家和地區(qū)的海關(guān)政策更寬松、便利和友好,，“國外買家的需求其實是多樣化的,，網(wǎng)購更能買到物美價廉的鞋子”。

　　創(chuàng)業(yè)之初,，葉宏堅把目光盯向“第三世界”，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，“差評率很高,，各種退款”。原因很簡單,，很多發(fā)展中國家的網(wǎng)購者以中產(chǎn)階層居多,，中國在他們眼中已是比較發(fā)達(dá)的國家，他們當(dāng)然期望產(chǎn)品質(zhì)量好,?！澳阆胍幌拢浑p成本50元左右的鞋子,，能好到什么程度?這離他們的期望太遠(yuǎn)了,，給差評也正常!”

　　后來，他轉(zhuǎn)變策略,，重點做發(fā)達(dá)國家的單子,。“一雙50美元的鞋子,，比不上耐克,、阿迪達(dá)斯，但質(zhì)量也是可以的，而且便宜很多!”

　　瞄準(zhǔn)東南亞市場,，有機(jī)會就沖上去

　　因為業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，葉宏堅從單打獨斗，到現(xiàn)在已有8個搭檔,。

　　今年3月,，葉宏堅把工作室從泉州市區(qū)東海搬到了南環(huán)路的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，因為“免租金”對他來說太重要了：跨境電商最大的問題就是物流成本,，“這小半年的運費將近十萬元”,。

　　相比漂洋過海把鞋子賣到美國、歐盟國家,，東南亞地區(qū)正在形成一股新的吸力,。“以前我們也做,，但海關(guān)是個大問題,?！比~宏堅舉了一個例子：一雙鞋子,，在菲律賓被拒絕入關(guān)后，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)會寄回來,，到中國又要作為進(jìn)口商品,，來回的運費和關(guān)稅,，加起來上千元，最后只能選擇不要,，這樣只是損失鞋子和單趟郵費,。

　　今年5月下旬，一個覆蓋東南亞十幾個國家和地區(qū)的跨境電商平臺,，在中國啟動招商,，葉宏堅非常關(guān)注和興奮?！拔覀兿茸吡艘徊?，很多經(jīng)驗剛好可以用上?！?/p>

　　“最近我們在研究如何為產(chǎn)品‘減肥’,，一旦機(jī)會到來，就能沖上去!”他說,，東南亞人的生活習(xí)俗與泉州有很多相似之處,，體型特征也差不多，鞋子的款式設(shè)計可以做更多的預(yù)估和推廣,，還可避免退換貨,，這讓他對未來市場更有信心。

　　(海峽都市報閩南版 記者 徐錫思 黃謹(jǐn) 實習(xí)生 梁帥帥 文/圖)