工人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝

　　客服人員在電腦前忙碌

　　國(guó)內(nèi)幾大根雕批發(fā)市場(chǎng)里,，更多人只知道浙江東陽(yáng)的木雕批發(fā)市場(chǎng),，福建閩侯上街卻鮮有人知，事實(shí)上,，80%的木雕是由此發(fā)散到全國(guó)各地,。企業(yè)(作坊)雜散,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,、品牌效應(yīng)差，加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，根雕市場(chǎng)也不再像以往那么紅火,，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的現(xiàn)狀越來(lái)越讓上街根雕人深感無(wú)力。但就在根雕行業(yè)的低迷時(shí)期,，由四名80后IT青年領(lǐng)頭組成的100多人木藝電商群體,，卻能創(chuàng)下一年約2億元的銷量額，約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。

　　東南快報(bào)記者發(fā)現(xiàn),，通過(guò)政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作,、環(huán)境營(yíng)造,、示范帶動(dòng)，閩侯木藝電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模逐步壯大,，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合加快,，產(chǎn)業(yè)集群已初具雛形。一場(chǎng)由電商引領(lǐng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型正在上街鎮(zhèn)157平方公里土地上漸次展開(kāi),。

　　A 無(wú)法掩飾的渠道之殤

　　“中國(guó)根雕看福建,，福建根雕看福州”，作為國(guó)內(nèi)最具影響力的根雕生產(chǎn),、銷售基地,，上街鎮(zhèn)去年根雕產(chǎn)品總交易額近達(dá)30億元，但仍處于根雕產(chǎn)業(yè)鏈條的中低端,，特別是生產(chǎn)商普遍缺乏品牌和有效的營(yíng)銷渠道,，根雕產(chǎn)品僅賣個(gè)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià),，大部分利潤(rùn)是被外地經(jīng)銷商賺走,，這也成為了上街根雕人難以言喻的“痛”。

　　去年下半年開(kāi)始,，突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化,，也波及了在福州西北方的這一方水土,，低迷的市場(chǎng)讓根雕行業(yè)受到不小影響,。

　　根雕經(jīng)銷商林先生認(rèn)為，小件的根雕產(chǎn)品一般都是家庭使用,，大件的根雕產(chǎn)品一般是別墅才會(huì)購(gòu)置,。而如今房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，也間接影響了根雕市場(chǎng)家居裝飾的銷售情況,。

　　此外,，雖有技藝支撐,，但上街根雕一直處于粗放型的狀態(tài)，生產(chǎn)人員的工作和日常生活都在店內(nèi)形成“一體化”,。

　　“大多數(shù)屬于作坊式生產(chǎn)模式,。”閩侯縣委宣傳部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴東南快報(bào)記者,，上街傳統(tǒng)的根雕營(yíng)銷方式,，一般是習(xí)慣坐等顧客上門交易或通過(guò)熟客介紹，即所謂的“關(guān)系”營(yíng)銷,。多年來(lái),，經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，而且為爭(zhēng)奪更多的銷售量,，商家相互殺價(jià),、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

　　該名負(fù)責(zé)人說(shuō),，根雕產(chǎn)業(yè)從事者文化水平低,，以家庭作坊式生產(chǎn)銷售為主，從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,，上街根雕缺乏包裝推廣,、品牌打造，未形成科學(xué)的管理體系和有影響力的品牌效應(yīng),，這些因素在無(wú)形中制約著上街根雕行業(yè)的發(fā)展,。

　　現(xiàn)在，上街根雕人想借勢(shì)打響上街根雕的品牌,，提升其在整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。但說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻不那么容易,。由于上街根雕缺乏整體規(guī)劃,，企業(yè)分布散、規(guī)模小,、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，長(zhǎng)期處于中低端批發(fā)走量模式，其中,，銷售渠道單一成為了打響品牌最大的“攔路虎”,。

　　B 傳統(tǒng)根雕“上網(wǎng)觸電”

　　如何進(jìn)行渠道突圍，成為“上街根雕”轉(zhuǎn)型路上的一道必答題,。此時(shí),，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的迅猛，讓不少上街人看到了發(fā)展的希望,，并付諸實(shí)踐,。

　　帶頭經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店銷售木根雕的是四名80后IT青年——陳奮,、范智勇、范笑飛,、陳迪,，上街根雕電商的異軍突起離不開(kāi)他們的努力。此前,，上街根雕電子商務(wù)還一直處于較空白的領(lǐng)域,。雖然曾經(jīng)有人涉足過(guò)，但都因?yàn)橐?guī)模太小而紛紛無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng),。

　　而這四名80后獲得了成功,，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，他們率領(lǐng)的隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到100多人,，共同經(jīng)營(yíng)的木藝網(wǎng)店也有幾百家,。

　　陳奮是這隊(duì)“電商軍”的“帶頭大哥”。2000年畢業(yè)后,，他一直就在福州一家網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任銷售員,，2006年正式成為阿里巴巴團(tuán)隊(duì)的一員，但又因2011年的“誠(chéng)信事件”而離開(kāi),。也就在這時(shí),，他看中了上街根雕電商領(lǐng)域，于是他回到自己的家鄉(xiāng)上街鎮(zhèn)開(kāi)始他的“電子根雕”創(chuàng)業(yè),。

　　“真正來(lái)說(shuō),，上街根雕應(yīng)該是在2011年才算開(kāi)始‘觸網(wǎng)’?！标悐^坦誠(chéng)地說(shuō),，“電子根雕”看起來(lái)前景十分美好，但遇到的困難也不少,，剛“觸網(wǎng)”時(shí)并非一帆風(fēng)順,。

　　“2011年根雕市場(chǎng)還很火，不愁賣不掉,，傳統(tǒng)渠道銷售是主流的選擇,。”陳奮非常清楚地記得,，由于自己手上沒(méi)有產(chǎn)品,，又要做網(wǎng)絡(luò)銷售，他經(jīng)常跑到別人的廠房里拍一些根雕的照片,，發(fā)布到自己的網(wǎng)店上,。有的廠主擔(dān)心自己的根雕作品被模仿,，個(gè)性化的東西被抄襲,，就會(huì)毫不留情地將他趕出門外,。一天下來(lái)，往往是瞎忙一場(chǎng),。

　　屢遭碰壁后,，陳奮自籌資金辦起了根雕加工廠，嘗試自己掌控網(wǎng)絡(luò)供貨渠道,，次年,，他又邀請(qǐng)?jiān)瓉?lái)在阿里巴巴共事過(guò)的范智勇、宋笑飛,、陳迪等人回福州創(chuàng)業(yè),，共同打拼“上街根雕產(chǎn)業(yè)”這一電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　C 一年創(chuàng)下近2億元銷售額

　　在陳奮的帶領(lǐng)下,，東南快報(bào)記者走進(jìn)了他們的辦公地點(diǎn),。在一家工廠的一樓展廳，工人們忙著打包大板桌等家具,，準(zhǔn)備發(fā)往全國(guó)各地,。二樓的電商辦公室里，三四十名客戶服務(wù)人員正盯著電腦處理訂單,。

　　東南快報(bào)記者發(fā)現(xiàn),，樓上樓下可謂兩重天，樓下機(jī)器轟鳴,，樓上卻顯得格外安靜,，每隔數(shù)米就是一個(gè)小隔間，往里看是一片繁忙的景象,。

　　“這里的早晚氛圍差別也格外明顯,。”陳奮介紹,，每天早上要做的事情就是挑選好一批合適的產(chǎn)品,，拿到攝影棚由攝影師負(fù)責(zé)拍照，然后將照片上傳到網(wǎng)上,。大家分工合作,，每個(gè)人都負(fù)責(zé)針對(duì)不同類型的產(chǎn)品同顧客進(jìn)行交流，這是每天工作最主要的部分,，也是最辛苦的部分,。空閑的時(shí)間,，這群人也會(huì)聚在一起喝茶聊天,。

　　而到了凌晨，整個(gè)運(yùn)貨場(chǎng)仿佛炸開(kāi)了鍋,，車來(lái)車往,，人聲嘈雜,。不過(guò)他說(shuō)，“這些滿滿的貨物,，見(jiàn)證著我們一天的勞動(dòng)成果,，看到它們出貨，我才能踏實(shí)地睡上一個(gè)好覺(jué),?！?/p>

　　2013年，根雕市場(chǎng)由盛轉(zhuǎn)衰,，電商成為救市的“稻草”,。“與傳統(tǒng)根雕銷售相比,，電子商務(wù)嗅覺(jué)靈敏,，信息傳播快，受眾面巨大,，資金壓力小,，優(yōu)勢(shì)非常明顯，給我們閩侯的根雕帶來(lái)新的商機(jī),?！狈吨怯抡f(shuō)，建平村的許多廠家,、經(jīng)銷商,，都在那個(gè)時(shí)候成了他們的客戶。

　　就在這一年,，“居家親民”的大板桌成為市場(chǎng)新寵,，上街建平村一帶迅速成為全國(guó)大板桌最集中的產(chǎn)地，更令人振奮的是,，“大板桌”還帶動(dòng)了其他根雕產(chǎn)品如根雕茶桌,、盤、巨型根雕藝術(shù)品等木制品的銷售,。

　　“登錄互聯(lián)網(wǎng)在阿里巴巴等購(gòu)物網(wǎng)站隨手搜索了一下,，跳出的木根雕類商家大多數(shù)來(lái)自閩侯上街，有近600家,?！狈吨怯抡f(shuō)。

　　據(jù)了解,，在陳奮,、范智勇等人的帶動(dòng)下，上街鎮(zhèn)很多年輕人也紛紛開(kāi)起網(wǎng)店，去年整個(gè)上街根雕木藝的網(wǎng)絡(luò)銷售額近2億元,，約占根雕產(chǎn)品總交易額的7%,。

　　業(yè)內(nèi)說(shuō)法

　　電商宣傳效應(yīng)吸引客流

　　閩侯縣根雕同業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳杰認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展,，已悄然改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的比重和重要性將越來(lái)越大,，并日益成為最具增長(zhǎng)潛力的新興渠道,。

　　“電商對(duì)根雕木藝行業(yè)更大的貢獻(xiàn)，是在于把全國(guó)各地的客流從線上引到了線下,?！眳墙苷f(shuō)，越來(lái)越多客戶慕名到上街一帶集中采購(gòu),，去年,，閩侯的根雕木藝總交易額達(dá)近30億元。

　　在電子根雕發(fā)展的基礎(chǔ)上,，范志勇等人又開(kāi)發(fā)了“中國(guó)木藝在線聯(lián)盟”交易平臺(tái),，整合流通資源，打通生產(chǎn)商,、經(jīng)銷商,、終端消費(fèi)者等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)流通升級(jí),。

　　“看中了或者接了單,，才直接從批發(fā)市場(chǎng)調(diào)貨?！狈吨居陆榻B,，“中國(guó)木藝在線聯(lián)盟”交易平臺(tái)將每天實(shí)時(shí)更新聯(lián)盟商家的所有庫(kù)存現(xiàn)貨動(dòng)態(tài)，聯(lián)盟商家只需要通過(guò)登錄網(wǎng)站,，就可以看到交易平臺(tái)上所有的上線貨品資源,，包括所有貨品的詳細(xì)圖片、價(jià)格和信息等,。依托于這個(gè)交易平臺(tái),，聯(lián)盟商家根本不需要自己尋找貨源，更不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),。

　　他介紹,，該平臺(tái)從今年7月底正式投用，不到三個(gè)月的時(shí)間就吸引70多家商戶入駐,，上線貨品價(jià)值已達(dá)大幾千萬(wàn)元,。而今，在這個(gè)平臺(tái)上，每天都有新成員涌進(jìn)來(lái),，現(xiàn)實(shí)中一個(gè)個(gè)分散的商戶被凝聚成了一個(gè)大家庭,。

　　范志勇認(rèn)為，成立以網(wǎng)商為主導(dǎo)的聯(lián)盟平臺(tái),，可以加強(qiáng)行業(yè)交流和自律,，引導(dǎo)網(wǎng)商走個(gè)性化、品牌化,、多元化的道路,。

　　“一臺(tái)電腦，一個(gè)電話,，一個(gè)人,。”在他的設(shè)想中,，聯(lián)盟商家只需要帶著這些便可以開(kāi)始輕松地“觸電”,。

　　閩侯縣委宣傳部有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，加速電商化是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢(shì),，借助電商或?qū)⒊蔀樵鰪?qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑之一,，有助于閩侯上街拿穩(wěn)根雕產(chǎn)業(yè)的“話語(yǔ)權(quán)”。

　　(東南快報(bào) 記者 林娟 黃弘妍 見(jiàn)習(xí)記者 周強(qiáng)/文 林良劃/圖)